Ele aplicou todas as técnicas que tinha aprendido, e fechou um orçamento por R$5.900,00, e o cliente não pediu desconto.
Isso que aconteceu com o Valbenilson Santos, um dos nossos alunos da Imersão Empreendedor Autônomo.
Quer saber como ele conseguiu? Olhe só o que ele falou:
“Nunca tinha tido o desejo de ter uma empresa, pois afinal, sempre fui um ótimo funcionário, e isso fez com que nunca fosse demitido de uma empresa.
No entanto, quando precisei sair, sempre pedi a conta. Sempre fui muito dedicado.
Em um determinado momento, percebi que estava sempre trabalhando para os outros, dando lucro para outras pessoas, fazendo-os enriquecer.
Ou seja, me dedicava pra caramba, mas ninguém reconhecia nem me recompensava.
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O primeiro contato com o Everton, na verdade, veio em decorrência com uma dificuldade ao elaborar um orçamento.
Realizando uma pesquisa na internet à respeito de conteúdos relacionados a esse tema, e acabei encontrando o Everton, da escola Sala da Elétrica.
Na ocasião, ele estava apresentando uma planilha padrão de como realizar um orçamento.
Consequentemente, eu até pedi pra ele, que acabou me enviando e baixei, começando a trabalhar em cima dessa planilha.
Além disso, em meados de 2018, eu fiz um curso na Sala da Elétrica chamado de Eletricista Autônomo Express, sendo o primeiro que fiz nessa escola.
Posteriormente, eu conheci a Imersão Empreendedor Autônomo depois de receber um e-mail da escola, e acabei assistindo.
O conteúdo na ocasião era a respeito de uma live, justamente com esse tema. Assisti essa LIVE sem qualquer tipo de compromisso.
Escute o Podcast Empreendedor Autônomo | EP #39 – Os 7 passos de um Orçamento de Prestação de Serviços
Em um determinado momento, o Everton convidou de fato para participar da Imersão, e como já conhecia a didática, fiquei muito empolgado para fazer, mas, internamente pensei comigo:
“Calma! Acho que ainda não é o momento para entrar. Estou um pouco apertado com relação à dinheiro”. Decidi não fazer naquele momento.
Nesse meio tempo, eu assisti alguns vídeos (dois ou três) referentes aos alunos da primeira turma da Imersão Empreendedor Autônomo.
Um deles me chamou muita atenção, de um rapaz chamado Lucas Moura.
A conexão com esse aluno foi tão grande, que ao ver seu vídeo, parecia que a minha história estava sendo contada.
Achei muito interessante, mas continuei relutante em entrar para a imersão.
Recebendo um segundo link, para outra LIVE, e o Everton fez uma chamada de novas vagas para a Imersão.
Estava tão entusiasmado que pensei comigo: “dessa vez, eu tenho que fazer”. Fiz a inscrição nesse momento, aguardando a entrevista.
No primeiro momento que eu descobri que tinha que passar por uma entrevista achei muito interessante. Sempre confiei na Sala da Elétrica.
Desde que eu conheci o Everton, eu notei uma grande paixão naquilo que ele faz e no que ele entrega.
Ao ouvir que se tratava de uma entrevista, eu pensei: “Poxa, que legal, eu nunca passei por isso, eu vou pagar e ainda terei que realizar uma entrevista”.
Depois da entrevista, eu fiquei ainda mais convencido que estava no caminho certo e que estava preparado para o momento.
Foi incrível ficar cara-a-cara com o Everton durante a Imersão Empreendedor Autônomo, uma experiência muito legal. Embora não tenha sido presencial eu achei muito show.
Tivemos uma atividade para ligar para um cliente nosso, no segundo dia do evento, e foi o que fiz.
Liguei, apliquei as técnicas, e obtive uma venda com esse cliente.
Foi questão de 10 minutos de conversa e detalhei todo orçamento com ele, e não deu outra: ele fechou comigo.
Ainda no final da conversa, o cliente me disse:
“Valbenilson, fechamos o serviço por R$ 5.900,00 e você começa na segunda-feira.
Sabe o que ele me falou sobre o desconto?
“Valbenilson, esquece o desconto, pode fechar nos R$ 5.900,00 que está valendo!”
Eu fiquei até surpreso de conseguir reverter esse desconto, por que ele poderia pedir a qualquer momento na conversa e estava aberto a negociar, mas o orçamento foi tão top, que nem precisou.
A minha esposa já vai fazer o curso com a Sala da Elétrica, o mais iniciante e sem dúvida, em breve vamos estar acessando mais conteúdos da Sala da Elétrica.”
E pior, ainda perguntam “Me da um desconto?”.
E nessa pandemia as pessoas estão cada vez mais pedindo desconto, também conhecido como “chorinho”.
Não temos nada contra essas pessoas, pois muita das vezes nós também pedimos desconto em algo.
A questão é que precisamos entender o motivo que estão pedindo esse desconto. E na maioria das vezes é porque não foi gerado valor suficiente.
Por exemplo, se ela achar que o produto/serviço vale R$50,00, mas é vendido por R$70,00, ele vai pedir desconto.
Mas se ela achar que o produto/serviço vale R$100,00, mas é vendido por R$70,00, a história muda.
E foi isso o que aconteceu com o Valbenilson Santos.
Escute o Podcast Empreendedor Autônomo | EP #38 – 4 Passos Inevitáveis Para uma Negociação
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